套新衣裳，还给易掌柜您和店里的人各做了一身棉袍。”徐春君说道，“天气越来越冷了，得多注意身体。”

那衣裳都在外头车上，徐春君让阿蓑带着店里的伙计去拿。

谷翥

“大奶奶真是太周到了，做您手底下的人可真有福气。”易平顺和徐春君见面的次数不多，但也能看得出她是个心地宽大，沉稳聪慧的人。

这样的女子并不多见，他活了五十几岁，目前只见过两个。

“这都是我应该做的，我今天来是有些事要同你商量。”徐春君说。

“那就请大奶奶移步到账房这边来，前头闹哄哄的，没办法说话。”易平顺躬身请徐春君到旁边的账房说话。

“易掌柜，咱们的铺子虽然不算大，但店里这些人的工钱绝不能低。至多比京城各大钱庄的工钱少两成，因为我要用一流的人，工钱自然不能给得太寒酸。”

“大奶奶，其实就算比那些钱庄的工钱少四成，这些人也是愿意干的。咱们不如等到生意好起来了，再往上加钱。”

“易掌柜为了铺子打算无可厚非，但凡事都有特例。咱们的钱庄规模小，雇的人也不算多。工钱给足了，一个人可以顶两个人用。况且我不想我用的人有太多后顾之忧，工钱多给些，家里人吃饱穿暖了，他们才能更好地把精力都用在钱庄上。”

“大奶奶真是个万里挑一的好东家，既然这样，那我就把工钱往上调调。”

“还有几件事。我要向易掌柜讨教。”

“讨教不敢当，大奶奶问就是。”

“我看一般的钱庄做的也不过是换钱、存钱、放钱三件事，咱们是不是也只做这三件？”

“大体上是的，如果大奶奶不嫌麻烦，咱们也可以收谷帛，按行市换钱。”

“我是想着咱们和大钱庄比不了，譬如他们只捡西瓜，那咱们就捡豆子和芝麻。再不起眼儿的买卖咱们也做，要的就是一个广字。”

“大奶奶能有这样的见识，可见不是凡人。钱庄从根本上赚钱的法子就是精打细算、内空外通。

客人来存钱，咱们付给一定的利息。客人来借钱，咱们收取一定的利息。当然了，存钱的利息一定要低于放钱的利息，这样咱们才有利润可赚。

大钱庄做的都是大买卖，只对那些大商铺大商人放钱，不接待小老百姓。他们这样做省心省力，且十分的稳当。

钱庄为了笼络住这些客人，逢年过节都要上门送礼。若稍有不慎得罪了人家，客人就断了联系去找别家。